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17.12.2020 | 歴史

実践 BtoBマーケティング―法人営業 成功の条件

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発行元 中丸秀昭 .

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    商品基本情報

    • 著者:  余田拓郎, 首藤明敏
    • 発売日:  2013年12月06日
    • 出版社:  東洋経済新報社
    • 商品番号:  4655573850001
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    なぜ、あの会社は案件を勝ち取れるのか?BtoB企業の産業財(ビジネス財・生産財)・サービスのマーケティング(つまり、法人営業)は、消費財(BtoC)のマーケティングの方法論に比べては手薄であった。しかし現実では、BtoB取引がBtoC取引を上回る状況下で、新たな方法論が求められている。本書では、売り方を設計するためには、買い方を知らなければならない、という視点から、売り手としての成功企業だけではなく、顧客企業への調査(合計で300社)をベースに、法人営業の成功法則を求めたものである。個人に依存しない営業活動を組織的なマーケティング力に変え、顧客に選ばれ続ける仕組みをつくるための方法論を紹介する。

    【主な内容】

    第1章 日本のBtoB企業についての現状認識第2章 BtoBにおける組織的マーケティングの取組み第3章 買い手企業の購買プロセスと商材特性による違い第4章 組織的マーケティングの成功事例第5章 企業の課題に応じた組織的マーケティングの設計と運用

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