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25.11.2020 | 歴史

なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか?

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発行元 秋本憲治 .

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    商品基本情報

    • 著者:  青木毅
    • 発売日:  2018年02月21日
    • 出版社:  サンマーク出版
    • 商品番号:  4704763136794
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    元・外資系企業トップ営業マンにして、セールス・コーチング法の第一人者が独自開発した「質問型営業」とは?

    説明をやめ、相手にしゃべらせるだけで、思いもよらなかった成果が続々!

    営業の仕事がどんどん楽しくなって、自動的に成績が上がると、大企業や地方自治体など1000社を超えるクライアントから高い評価を受けています。

    業績が上がらず落ち込んでいる営業マンの「営業魂」に火をつけ、いますぐ営業や接客がしたくてしかたなくさせる究極のノウハウがここにあります。

    経営者や管理職にも役立つヒントが満載、社員教育のテキストにも最適です。

    ※2016年よりスタートしたPodcast番組「青木毅の『質問型営業』」は累計ダウンロード数500万を突破、常時1万人のリスナーがいる人気番組となっています。


    *目次より

    ◎営業とは究極の“後出しジャンケン”だ

    ◎お客様は、自分の欲しいものに気づいていない

    ◎なんのためにお客様の「生き方」を聞くのか

    ◎30分で営業のすべてが変わった

    ◎営業も接客も、お客様への興味・関心で決まる 

    ◎お客様のお役に立つための「専門アドバイザー」になる

    ◎人は思ったとおりにしか動かないが、その行動は変えられる

    ◎質問の柱は、たった3つの言葉だけ!

    ◎営業マンは言いたがらないけど、効果バツグンの一発

    ◎気働きできる営業マンほど売れない!?

    ◎コミュニケーションが苦手でも質問ならできる

    ◎聞くことは人生のガイドにもなる

    ◎本当の営業はカッコいい仕事です!

    ◎質問型で親子関係がよくなった 

    ◎「あなたのお役に立つ」という生き方  etc.

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